提問法,行銷策略第一步
商業思維

設計行銷策略的第一步:提問法

當你明白銷售目的影響了你整個銷售策略之後。這時候就會想要好好定義銷售目的,但多數人這邊就會卡關了,到底自己的銷售目的是什麼呢!?銷售目的不就是請消費者付錢買了我們產品這麼簡單嗎?多數人會卡住的點,不是把它想得太難,就是只想到錢。以前我們也會遇到這個問題,我的團隊在做銷售目的發想的時候,總是會想太多,或是只把焦點放在付費身上,其實這樣子會很難達成對應的銷售流程。在這裡我分享一個我常用的方法『提問法』

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行銷必須要傳遞價值建立關鍵行動
商業思維

行銷必須建立銷售目的,不然就是流氓行為

為什麼沒有到銷售目的的行銷都是耍流氓?很多時候再行銷人員在設計行銷流程的時候,設計出來的企劃,都不會讓老闆或是主管滿單呢?其實這背後的關鍵在於,所設計出來的企劃,並沒有跟銷售目的掛上關係。站在受眾閱聽人的角度,傳遞對受眾的價值,進而達到交易行為或關鍵行為。

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