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行銷必須要傳遞價值建立關鍵行動
原圖 from unsplsh

行銷必須建立銷售目的,不然就是流氓行為

為什麼沒有到銷售目的的行銷都是耍流氓?很多時候再行銷人員在設計行銷流程的時候,設計出來的企劃,都不會讓老闆或是主管滿單呢?其實這背後的關鍵在於,所設計出來的企劃,並沒有跟銷售目的掛上關係。

 

我們自己團隊也會這樣,有時候看到我們行銷夥伴,費盡心思策劃了一個行銷流程或是品牌企劃,但我看到的時候,其實都是哭笑不得。如果把企劃打槍,傷了夥伴們的心,但如果不打槍,又傷了公司的荷包。說認真的,其實很兩難;通常我會讓夥伴們去嘗試,然後在途中引導,變成有銷售目的的流程,或是結束之後,檢討其原理目的。

 

行銷的本質

 

之前跟一位前輩聊天,我們都有這種體悟,因為有時候其行銷策略都在做行銷開心,但公司不開心的的事情,其中最大的原因,其實就是對銷售目的的扣緊與認知程度。

 

從主管或企業主的角度,不論做品牌、行銷或是促銷,其實都是為了讓業績能夠上升,提升自家品牌與商品在市場上的新佔率進而變成市佔率所以本質來說,全部行銷公關行為,都會扣緊著業績。

 

但是行銷夥伴們,如果他們的主要核心,沒有跟業績扣緊關係,其實就會發生『為了讓創意實現,而違背了企業主軸方向』。但這說起來也很矛盾,如果企業主將行銷跟業績掛上關係,就會發生過多的直效行銷;這就會導致全部的行銷行為,沒有太多感情,進而喪失品牌的溫度。

 

扣緊目的

 

所以其實企業主與主管們,都必須要一直在這之間游離掙扎,就連自己也不例外,常常頭痛萬分。但這其實根本的原因,是沒有教育其夥伴行銷的根本核心。

『沒有到銷售目的的行銷都是耍流氓』

這句話其實說得很好,他就像是當頭棒橫的,打在行銷與品牌夥伴之上,做品牌與行銷的時候,本來就是一個矛盾的個體,必須將銷售行為,與人性思維捆綁再一起,讓人不知不覺地想要購買

 

但是這其實是困難的,多數人沒有受過這樣的訓練,多數人的思維就是想要要銷售,那就是賣東西介紹產品的好。但是品牌與行銷卻是要站在閱聽人的角度,去講出讓他們明白的價值,進而達到交易行為。

 

所以其實主管與企業主們,必須要不停的訓練其夥伴,明白行銷真正原理。

站在受眾閱聽人的角度,傳遞對受眾的價值,進而達到交易行為或關鍵行為。

關鍵核心在於,受眾角度、價值取向、交易行為。

 

總結

 

所以真正的行銷,並非只是以美學、呈現、眼球去增加曝光;而是要透過綜合的閱聽人感受,達到價值傳遞,進而讓其行動。

 

說起行銷,其實就是一種多面向的提案,而任何人的生活,無時無刻都在行銷,大家可以將其觀念用在自己的生活之中,不是只有主管或創業者才有需要使用。分享給大家希望有幫助

 


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