Mark Ven Header

優秀提案,首先是能夠定義目標與判斷好壞

很多人都會認為,提案是工作上面才會遇到的,開始工作之後才在學這件事情,但事實上,你從出生的第一天開始,你就不斷的提案。

 

所謂提案,就是你要提出一個可執行方案,讓你得到對應的資源,去開始前往你的目標。如果從這的定義開始想的話,可以類推到,如果一個小孩,提出說『幫父母按摩一小時,可以換取打電動30分鐘』,這件事情開始,你就不斷的在提案了。但為什麼多數人都是認為工作才需要提案呢?

 

因為大家將這名詞『工作化』了,提案在你生活動中無時無刻都會愈用到,談戀愛、殺價、面試與親友溝通…等,凡是需要提出一個可行性方案,以便達成下一步動作的過程,都可以稱作提案。

 

如果從這定義去想的話, 本質思考 就能明白提案這件事情其實很簡單,背後的原理就是有效溝通與說服,更可以說是一種 直線銷售

 

人之所偉大,是因為人是少數生物當中,具有『說服』與『被說服』的特質,而這背後就衍生出很多的行為,例如提案、交易、銷售、協作…等

 

有注意到了嗎? 今天的主題『 提案』就在當中,其實上述這幾項如果用『說服』與『有效溝通』來說的話,就是差在他們的配比不同爾以。說服其實是比較差的溝通方式,因為比較偏向單方面輸入,一個『有效溝通』,並非說服,而是讓對方自我體悟出你所說的話,並引發共鳴,開始進行動作。兩者的解果看似很像,但開始執行之後的效果可能會差很多。

 

以『說服』為例,可能當下能夠明白,但是因為無法引起共鳴,所以在執行的時候,會出現內心底層的反抗,是用理性腦溝通的準則。

 

但是『有效溝通』,是從感性腦出發,誘發聽者自主性的發展出這樣的執行動力與想法,因為是誘發聽者內心自己的驅動,所以執行效果會更好更快速。

 

所以一個好的提案,通常具備引人共鳴的特質,讓人聽完之後感受到是『自己想做』,而非逼著來做。中間具備很多元素,包含 : 

 

  •   預期效益
  •   預期成果
  •   完整情境
  •   現在實際情況
  •   目前解決方案與環境方案
  •   提出的邏輯解決方法
  •   提出的方法檢核指標
  •   預期困難與風險
  •   現階段實驗成果
  •   時間與預算的安排

 

但以上這些,都只是理性的部分,一個『有效溝通』一定具備『說服』,但反之則不行。當一份提案具備上述條件之後,他會是一個很硬的提案,但是不一定能夠提案成功,最主要就是少了感性的部分。所以如果要『有效溝通』,還要從心理層面出發,多增加下面幾個元素。

 

  •   為何而做
  •   為什麼是我們做
  •   為何是現在做
  •   如果不做我們會變成怎樣
  •   做了之後我們會變成怎樣

 

有注意到嗎?有效溝通的部分都專注在『感受』,還有心裡出發。一份優秀的提案,必須從感受面出發,再來談理性面,最後再回來談感性面,透過三明治的溝通法,能夠有效讓一份有效提案『達成』

 

有些人的提案比較注重感性面,卻忘了理性面具體的執行方式,到最後就會變成大家都認同,卻成果很差。也依樣的,如果只談理性面執行方法,缺少了感性面,就會出現,大家一起去做,卻效率很差怨聲載道。

 

所以一份好的提案,在提案溝通的時候,感性與理性的佔比( 7:3 ),但在提案執行的階段,要( 3:7 ),才會是更好的組合與解決。

 

要能夠有一份好的提案,你必須有意識地在生活中練習,養成這樣的思考方式之後,其實所謂的提案,就是去跟聽者聊聊天的過程爾以,這就是為什麼頂級的提案者跟銷售員,都是在聊天過程達成生意的原因。簡單的小方向與大家分享



本文將會同步發表在 IAMMARKVEN | 馬克凡的思維實驗室 中,如果喜歡MARK的文章,幫忙分享給予掌聲支持,如果有合作需求,可以點選這裡私訊

如果喜歡我,想持續接收最新文章,可按這裡訂閱我FB Messenger bot
我的數位助手會不定期的更新文章廣播給你喔~

One Comment

  1. Pingback: [ 創業思維 ] 創業前,就能希望知道的事! - IamMarkVen | CF創業成長駭客筆記

Join Discuss