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PITCH是什麼? 達成目標必學的技術,從自我介紹PITCH開始

PITCH是什麼? 達成目標必學的技術,從自我介紹PITCH開始

總是羨慕看到別人,面對一群人還可以輕鬆分享成為焦點;生動又精準地跟老闆說出自己的提案;專業又有邏輯的跟客戶介紹商品,但你卻都做不到嗎!?

 

這只是因為你不懂他們背後的秘密: PITCH 。蘋果創辦人賈伯斯、銷售之神喬吉拉德、阿里巴巴創辦人馬雲,總是能夠成功引領世界,背後的基本功就是懂的PITCH

 

你想突破自己舒適圈變更好,這裡教你三個重點,讓你快速得到 PITCH 精髓。

 

 

 

PITCH的本質是溝通術

 

在很多時候,PITCH都會被翻譯成簡報,但這其實是錯誤的思路。從字面上意思,PITCH是投球的意思,也就是你將你的想法用語言的方式,投給「閱聽者」,讓他接球,然後再讓他投回來,一來一回引發共鳴與達成目標。所以我比較喜歡翻譯它成『投售』

 

從上面一看你就可以知道,那 PITCH 就是一種溝通術,你可以用在 自我介紹 、行銷、銷售、面試、演講、教學、 提案,甚至殺價與談戀愛,都是可以運用這方法的。

 

而在更多的時候,你懂的PITCH的方式,可以為你帶來更多的機會,跳脫舒適圈。你試想一下,如果在一場聚會上,你懂的PITCH你現在的興趣,是不是有機會吸引同好一起變成社群,進而開拓生活呢!? 所以隨時準備好兩三個PITCH模式,會讓你的生活更多采多姿。

 

在進入以下三個關鍵之前,我希望你先開始有一個想法,那就學會 PITCH 自己。『自我介紹』更直白的可以說是自我行銷,他就是一個人人都必須要學會的PITCH,如果你可以準備好一個自我介紹PITCH,對你的生活會是最大的投資,那我們繼續看下去吧。

 

一個好的自我介紹,可以重覆使用一輩子。

 

 

 

寫下投售的目標(Call To Action)

 

很多人PITCH的時候,都漫無目的,我們就舉例自我PITCH好了,你在面試時,目標是讓公司錄取你;你在聚會的時候,自我介紹是讓人喜歡你又記住你;你跟異性第一次接觸介紹時,目標是讓人覺得安心與想繼續與你相處。

 

上面三段情境都是自我PITCH,介紹自己,但背後的目標就不一樣,所以PITCH結構就要不一樣。你要一開始就定義好,你的閱聽者,聽完你的PITCH之後,你期待他做怎樣的反應,越明確,你的PITCH就越成功。這個動作,專業的說法就是建立CTA ( Call To Action )

 

所以,你可以開始練習,寫下三種自我PITCH,用在交友、工作、擴展生活圈等地方吧

 

沒有目標的PITCH都是一種耍流氓,因為你只是希望別人聽你自言自語

 

 

 

 

重視結構與邏輯而非修飾


看到很多厲害的PITCH者,都有很厲害的話術、或是很精美的簡報,所以多數人認為,練習PITCH都要先從話術或是簡報都要先從畫面設計開始,但這其實是錯誤的。他們PITCH的好,是因為他有很棒的結構與邏輯當基底,但因為想要求得更好,所以補上語言和畫面的修飾。

 

好的PITCH有基本的四個方程式,其實電影跟音樂常用。一開始要破題,快數抓到閱聽者的興趣,第二要將情境與重點勾勒出來,第三,要呼應破題裡面埋的重複觀念,最後,建立CTA讓對方有懸念,想要趕快來找你下一步。

 

基本上漫威的電影套路,大概就是這樣,所以你每次都很期待看他下一部電影,因為他整部電影,都在為下一部電影PITCH。間單說,就是你要讓你的結構, 一層層的吸引下去,這整個過程我叫做 PITCH漏斗 ( Pitch funnel ) ,這樣的技巧,其實在很多小說與故事中,都很常用,。我在 SPF課程 當中,有比較細緻提到。

 

 

每一場PITCH,都要建立環環相扣的漏斗,誘人好奇你的下一步

 

 

 

不要貪心

 

最後一個關鍵,就是不要貪心 ! 很多人在PITCH的時候都想要說太多,尤其是像商業PITCH時候,因為都想要把心中好的東西講出來,導致結果很差,我之前寫一篇文章,創業簡報14個必學的技巧,裡面就特別有提到這一點。

 

基本上一場PITCH的重點不要超過三個,因為人腦其實很懶惰,超過三個就會遺忘了,更何況你希望建立起CTA給對方,CTA最好是不要超過兩個,最好是一個,這樣你的PITCH才會有效。多運用PITCH漏斗,讓人一再的想聽你PITCH才是關鍵。

 

不論多長的PITCH,都要是試著讓自己的設計有所限制,記住一件事情,投售的關鍵,是跟閱聽者的專注力做拔河。貴精不貴多。

 

PITCH最大的敵人,是閱聽者稀缺的專注力

 

 

 

結論

 

上面講了三個重點,都是我這十年來很深的體悟,我自己受到的PITCH很多的好處,讓我創業與生活都有很大的進步與改變,就緊抓的這三大原則

 

1. 寫下投售的目標

2. 重視結構與邏輯、而非修飾

3. 不要貪心,貴精不貴多

 

你看完了,希望你開始動起來,針對你的自我介紹,做交友、工作、擴展生活圈三種版本的PITCH,我相信會對你的生活很有幫助。我也有準備一堂免費18分種的 SMP自我行銷PITCH投售課程,讓你更有系統地了解到自我PITCH的方針。

 

你懂了這背後的秘密了,關鍵還是趕快動起來吧,做三個版本的自我PITCH,錄下來,自己多看幾遍,你就會開始成為你心中理想的樣子了~

 

推薦閱讀:設計行銷策略的第一步:提問法

 


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