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建立成功的邏輯力,七項必要會的技能

可否有聽過有些故事,他們因為彩券一夜致富,但過了幾年之後就又破產了,
事實上故事中的某些人,他們的經濟狀況甚至比得到彩券前更差。
如果有了錢就沒有問題,那這些人理論上就不會破產了啊。

缺錢從來就不是一個問題,而是問題的一個症狀,而非起因;真正的問題是,技能的不足

為什麼會這樣呢,因為他們雖然得到錢了,但卻沒有成功者與富人所擁有的卓越技能。

多數卓越的人都不是有錢才卓越的,甚至更多企業家是白手起家或是絕境負債逆轉勝。

 

就連自己也是一路打拼慢慢取得現在成績,我並非一開始就知道這些事情,而是在打拼的過程之中,遇到許多厲害的前輩,我觀察我學習,並且天天練習,到現在為止都還不停的在學習這些技能。

 

在眾多優秀的企業前輩與卓越人士的相處中,總是可以學習到許多東西,而其中七項觀念與能力,是我覺得很重要,而現在我自身也不停的在練習的技能,如果你也是想要成就一些事情,我認為以下七件事情十分重要,需要每天不停地練習再練習,才有可能往你的目標前進。

 

  1. 銷售力 / 成交力
  2. 公眾演講力
  3. 文案力
  4. 領導力
  5. 排序力
  6. 報表力 / 理財力
  7. 心理素質(Mindset)力

 

以下一一解釋

 

銷售力 / 成交力:能夠有說服力地與對方溝通並達成共識

 

你能有效的成交嗎?你能清楚地說明你正在做的事情嗎?能為潛在客戶帶來什麼價值?你是否知道如何有效切入問出重點又強而有力的關鍵問題進而引導啟發?你能否和陌生人能夠輕鬆對談,並提出你的想法或是展示出你的產品或服務嗎?

 

銷售 / 成交 技能就是最關鍵的技能了!! 當你在與客戶溝通的時候,你在銷售;當你在跟供應商或合作夥伴交談的時候,你期待他們拿出最好的解決方案來與你協助,你正在銷售;當你在跟你的夥伴或是員工溝通的時候,希望對方能夠確實執行你心中的想法的時候,你還是在銷售;甚至你在談戀愛的時候,你甜言蜜語說笑話給對方聽,這就是在銷售。

 

你必須無時無刻的銷售,並且準確得成交,所以我會說這是第一項重要的技能

 

公眾演講力:與群眾交談的能力

 

多數人一輩子最大的恐懼,不是蜘蛛,甚至不是死亡,而是面對一整群人演說,是公眾演講。為什麼有這麼多人,害怕在群眾中發言呢 !? 大多時候他們害怕的不是公眾,而是擔心自己看起來會不會很蠢、害怕自己是否說錯話,或是外表看起來不夠好。

 

幾乎所有優秀的領導人,都是厲害的演說家,像是賈伯斯、巴菲特、馬雲、郭台銘…等,如同上述的銷售技能,公眾演說就是一口氣對很多人銷售。

 

我小時候參加國語文演講 / 說故事比賽,前面幾次參賽時候,十分緊張,很害怕自己說話口齒不清,說話聲音不構成穩,都會刻意的捲舌,只是為了想要發音正確,但效果反而不好,因為我過度放大了我自己的恐懼,甚至為了要有更好的成績,我跑去操場大聲地朗讀文章,只為了得獎。

 

直到有一天,我在台上輕鬆講著我心中想說的話,我得到了第一個佳作。我從此發現一件事情,那就是大家在乎的不是你的劣勢,而是你的優勢,你只需要自然地將你最優秀的一面表現出來,大家根本不會發現你的劣勢,只有你自己會發現。

 

我透過公眾演講改善了我心中的恐懼,建立了信心。

 

所以問問你自己,你害怕在群眾中發言或演說嗎?你知道該如何向群從提出你的意見與看法嗎?你能帶有信服力與確定性與人交談嗎?你能與你的聽眾互動嗎?

 

可能一開始你會十分緊張手心冒汗,全身僵硬表情嚴肅,如同我小時候一樣。不要擔心,這都是正常的,但如果你想要有成就,這項技能是必須學習的,而很開心的跟你分享,他可以透過練習學習而成。

 

文案力:通過文字來進行溝通的能力 / 用文字說服人的能力

 

在這裡我所說的文案技能,並非指你的文案要多麼流利、文法要多正確,那些都是學校所教的『寫作技巧』,並不是我所說的文案技能。

 

我所謂的文案技能,是溝通,是透過文字或畫面進行銷售與說服的能力。它可能是你的網站、登入頁、影片,Email或者是某一篇在Facebook / IG …等社交媒體上的某一篇貼文。你如何有效地透過書面文字及圖表進行溝通。

 

為什麼這項能力這麼重要!? 因為在日常生活中,你寫的報告、合約、協議書、發文、Email、Line 或是你的blog文章,大多都是透過文字與書面上的溝通。

 

當你懂得如何透過書面文字與圖表有效溝通,能夠為你帶來更龐大的槓桿效應。我舉一個簡單的小例子,如果你在Facebook上發了一篇不錯的貼文,很多人按讚與分享,這時候就為你帶來很大的槓桿效益,因為你的理念與賣點正在低成本的傳遞中,你所看的所寫的,都會被幾百甚至幾千人看到。一個成功的事業開端,甚至有可能只是因為貼文被幾百萬分享,就變成全新事業體。

 

文案的技能,十分重要,對於個人、學生、僱員、主管、企業家,都十分重要。學校只教我們『寫作』,但卻沒有好好教會我們用文字來溝通的『文案』。

 

領導力:能向團隊清楚表達與有效的溝通

 

通常一位優秀的領導,必須成為一位有力的溝通者。你能否知道你公司的願景?有效的與你的團隊成員去交流溝通?你是否清楚的向團隊去傳達這個裡念?你是否知道該如何在組織內打造一個良好且優秀的文化?這些都是領導力。

 

成事一個人的力量是不夠的,不論是企業、球隊、非營利組織,都不是單人運動。發展組織不僅僅只是智力的運動,更是團隊的運動。作為一個組織,必須建立起團隊是一體的,這非常的重要。培養領導力,引導團隊成員前往方向,鼓舞團隊士氣、激勵他人,是前往卓越很重要的一件事情

 

排序力:管理與安排你的時間進而取得最佳成績

 

排序力,有人稱之時間管理,但我更喜歡稱它為優先管理,或是排序管理。老天爺是公平的,都給我們一樣的時間,一天都是24小時,但為什麼有些人就是能更有效地處理事情呢?關鍵就在於排序力。

 

你無法實際的管理時間,因為時間每天都會流走。但我看到卓越的前輩,他們強悍的能力就是懂的排序手上事物的輕重緩急。而這就是關鍵了,你能夠管理的其實是你的優先順序,也就是排序力。

 

問問自己,哪件事情你要先專注?那件事情再主軸目標上面,能夠推動目標進展?這些都是十分重要的。但一般來說一般人一定不會,因為學校從來沒教過我們如何管理優先順序對吧!? 你不停的工作、寫作業、照顧人、達成目標,但你從來沒有思考過如何更有效,大部分的人從不慢下來,審視我們在做的事,並問自己『為什麼做這件事情,目標為何?』我們從不去問自己這些深奧的問題,因為我們很懶,人並非懶得執行,而是懶於思考。

 

目標成為『勞力上的懶惰、思考上的勤勞,』但不要變成『思想上的巨人、執行中的侏儒』

 

說到底,排序力就是一種自我管理,過去我也不會,當事情變很多之後,一開始通常都會想要用加班或是壓榨自己身體去達成目標,但等到事情多到一定的境界之後,你會進入反思,而這時候你才能得到排序力。或許你現在知道了,但請好好的練習它。你如何管理你自己,你可以有高效的管理自己時間,專注於少數且關鍵的兩三件事情,清楚地持續專注這幾件事情,你將得到豐厚的回報。

 

卓越者清楚意識到時間的價值,請在對的時候放對你能利用的時間。避免去做低回報的事情,專注做只有你能做的事情,其他事情委託給其他目前能做這件事情的人。

 

報表力 / 理財力:看懂財務報表,那是數字與金錢與你溝通的語言

 

在學校,我們怎麼評估自己的表現呢?其實就是數字成績單。而在現實生活、商業世界中,財務與報表,就是那張成績單。

 

報表告訴我們,目前經濟狀況表撋和,公司財務發生的事情,世界正在怎樣的運行,你管理財務的能力如何?這不是叫你去讀會計或是壓計算機。這是要你了解『數字與金錢的語言』,透過報表你會知道數字如何運作 !? 你的資產負債表、收益表、現金流量表、GA表。當你看到這些報表中數字,你只能看著數字說『X的,又沒錢了』,還是說你能夠看出中間的問題,知道哪個環節要調整,它有很多的資訊想跟你說,就看你能否能看懂。

 

你需要知道一些基礎的詞彙,他並不難,以前我也都看不懂,直到後來發現我要去請一些前輩的時候,他們都會直接問我有沒有幾個特定的表,有那些表才能好好討論,我才發現這些重要性。

 

你不能改進那些你無法衡量的東西,而世界上有很多報表工具,都可以協作你衡量,你只需要好好的學習起來。

 

報表力 / 理財力極為重要,因為你一但沒辦法審核自己的成績,你就無法改進自己。

 

心理素質(Mindset)力:如何與你的認知、態度、情緒共處,並且發揮極致

 

其實這項能力,我不知道要怎麼翻成中文比較好XDD,我常常會用mindset去講這件事情,但他同時涵括你對認知的管理與情緒上的掌控,所以我就這樣直翻了哈哈。

 

恐懼、嫉妒、亢奮、消極、怠惰、抗壓、自我否定、拖延、自大,都在心理素質其中,你將如何管理你的情緒,決定你優秀的程度。上面六項技能學得很好,但是你沒有正確的思維,那一切都是白費的。

 

思考的很大一部分,是管理的你的思維,其中最難管理的就是你的情緒。你腦袋裡裝了什麼,決定你成為怎樣的人。有多少時候你清楚知道自己的情緒,知道該做什麼事情來實現目標取得進展,但你卻能依然沒有去做,這就是因為拖延。你有知識,有能力,但卻缺乏意願,就導致沒有執行力 [ 意願驅動力之後來寫獨立篇章 ],或是你懊悔很多機會沒有行動,你限制了自己。或是有多少次,別人都相信者你,但你卻無法成就相信自己,這就是自我設限。你成功的大小,取決於你思維與情緒的控制。

 

這些都不怪你,因為這些都需要正確且強大的心理素質力

 

總結

 

以上就是我整理出來的七項很重要的能力與觀念,往往成不了事情,都是觀念不對,有很多我自己也正在學習,你知道了但不一定代表你能夠確實地做到,你必須大量的反覆練習,才能夠變成自身技能。

 

而這幾七項技能組合一起後,並有效發會就會變成很強大的組織邏輯力,很強大的,如果你也正在追求目標,我分享給你,也分享給未來迷失時候的自己

 


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